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为什么LED屏企没赚钱?因为你缺赚钱的思维

发布时间:2016/6/4 11:14:07

     近日,有新闻称中国已经进入干啥都不赚钱的阶段,而在最近的一年里,也有不少的LED显示屏业内人士因市场而叫苦不迭,“没钱赚”似乎已成为了部分企业的最大的诉求点。过亿产值的LED显示屏产业,怎么就没钱赚呢?因为在时代的变迁中,你不曾曾转变过思维。

传统LED显示屏企业的着眼点就硬件产品本身,所有的收益都和这个硬件产品挂钩,导致赢利点在过狭窄。就好比,目前LED控制系统企业的销售模式都是卖硬件,送软件,因此众多的LED企业一头扎入硬件产品的生产当中,导致产能过剩,严重制约着控制系统厂家的创新和发展。不转变思维,企业没有创新的空间,又如何盈利?
      

为什么LED屏企没赚钱?因为你缺赚钱的思维

在产品短缺时代,资源的稀缺性决定了这一时期必然是以硬件产品为中心的,整个产业的发展也是跟随企业产品创新实力而变化。进入过剩时代后,用户资源的稀缺性使得这一时期整个产业创新的方向转变为围绕用户需求展开,而这种创新的终极目的就是满足用户追求个性化便利生活体验的需求,这是整个产业发展驱动力演进的轨迹。

时至今日,对于LED显示屏行业而言,硬件方面是不缺的,缺乏的是社交化营销的思维方式,只有转变以卖货为主的思维方式,引入并大力推动社交化营销的思维,并在此思维的指导下,改造平台,努力发掘自己的潜力,它一定能够在社交化营销的大趋势下,重占上风。

下面我们一起来看看近些年来LED显示屏行业的营销模式:

终端渠道销售商业模式

对于现阶段的LED显示屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。市场是渠道的向导,哪里有市场哪里就有需求,哪里有需求哪里就有渠道。

目前LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货,从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下,倒逼着企业要完善渠道,近一年里,各大LED显示屏企业纷纷投入渠道建设的道路上,便是最好的佐证。

“广告换屏”的模式

广告换屏是一种新的销售模式,LED企业将显示屏和广告公司交换广告资源,然后自己成立一个广告子公司,再把广告公司客户的部分广告时段换过来,自己再拿去卖。

从理论上来讲,如果经营得当,它是可以双重赚钱的,卖LED显示屏赚一次钱,卖广告可以再赚一次。但是这种销售模式能否实现持续盈利,关键在于置换广告的位置好不好,如果置换的广告在一定时间内卖不出去,它就会形成潜在风险。

其实,LED显示屏企业采取广告换屏的销售策略,初衷是想通过客户带来广告业务,以达到快速销售显示屏的目的,这种投资回报可能见效比较慢,但还是有很大潜在机会的。

体验营销新模式

随着全球产业智能化趋势的演进,用户需求的不仅仅是一个硬邦邦的硬件产品,而是一种全新的生活体验,这种体验便要求企业能够整合软件及硬件提供综合使用体验。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

如,士兰光电在华中地区用高端小间距LED显示屏为武汉越秀地产打造了一个别具一格的客户体验区。用流光溢彩的LED显示屏打造一个以客户感受为主,兼有信息展示、娱乐、接待、观光等功能为一体的最佳体验中心。

体验营销新模式的出现,通过体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。

租赁运营模式

租赁运营的模式是一种以一定费用借贷实物的经济行为,出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用,承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利,但物品的所有权仍保留在出租人手中。

比如由士兰光电首先提出的“酒店屏,免费装”模式引爆了LED显示屏行业。这种模式是由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品,主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域,后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成,实现合作共赢。而随着目前娱乐行业的发展,影吧影K等场所为了租赁LED显示屏创造了一个新的市场机遇。

LED显示屏企业通过租赁运营模式,尽管短期来看需要付出庞大的设备支出,但长期来看,酒店对于LED显示屏的需求将不断上升,依托于当前及未来我国酒店行业、娱乐行业等的使用需求,后期收益无论规模还是可持续性都将十分可观。